Ügyfél és banki nézőpont

Több mint 3 éve már az ügyfeleim és partnereim oldaláról közelítem meg a finanszírozási kérdéseket, míg előtte 10 évig banki kockázatkezelőként vagy banki kockázati területen dolgoztam.

A két nézőpont alapjaiban eltér: a vállalkozó a lehetőséget és a növekedést látja, a bank pedig azt vizsgálja, mi mehet félre. Mint egy hegy napos és árnyékos oldala: ugyanarról beszélünk, mégis más megvilágításban látjuk.

Hiszem, hogy a sikeres finanszírozás kulcsa a két szemlélet megértése. A bank számára alapvető kérdés, hogy a finanszírozott ügylet mögött minden pillanatban valós, piacképes érték álljon – különben a fedezet értéke akár nulla (vagy negatív!) is lehet.

A gyakorlatban ez sok kockázatot jelenthet (cégfelvásárlás, ingatlan, követelés- vagy készletfinanszírozás), amelyek megfelelő felkészüléssel kezelhetők.

PÉLDA:

Egy valós példában egy notebook-készlet finanszírozását végül a készletelemzés és szúrópróbaszerű árellenőrzés tette lehetővé, mert bebizonyosodott, hogy nincs rejtett veszteség a cégben, azaz a készlet még eladható, nem számít elavultnak.

A KONKLÚZIÓ:

Az ügyfeleknek időben fel kell készülniük a banki elvárásokra (hitelstruktúra, menedzsment, önerő, fedezetek, egyéb feltételek, korlátozások), a bankoknak pedig meg kell érteniük az ügyfél üzleti logikáját és tapasztalatát. Ez a közös nevező teremti meg azt, hogy a finanszírozás mindkét fél számára komfortossá válik.